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第一年,有人教,亦有人陪你行。

唔使識投資先入行,亦唔使外向。公司有一套完整 training,由投資基本功到見客技巧,一步一步教你。

27個核心課題
5個 training 階段
3個客,我陪你一齊見
Training

你會學到咩

公司 training 分階段:先打好基本功,有咗見客經驗之後再學深一層。每個課題都有人教,唔使自己摸索。

Phase 1

打好基本功

第 1 個月 · 11 個課題
  1. 第 1 星期

    Classroom training

    一星期密集上堂,學晒下面 11 個課題。

  2. 第 2-3 星期

    睇 video 溫習 + drill

    睇返課堂 video 溫習,district manager 帶你做 drill,練到熟為止。

  3. 第 1 個月尾

    考試

    考牌同步進行;月尾公司內部考試,合格就可以出去見客。

行業同公司

了解財富管理行業,同埋公司喺行業入面嘅定位。

  • Positioning in Wealth Management Industry
  • 3 Reasons Why You Choose IPP

投資基本功

由 MPF 到基金,學識專業人士點樣管理投資。

  • MPF Background
  • Fund Management like a Pro
  • Power of Mutual Fund

見客技巧

點樣講解 MPF、點樣吸引人注意,到成交同建立自己嘅客群。

  • MPF Presentation Strategy
  • How to Draw Market's Attention
  • Closing & Clientele Development

合規同行政

由第一日開始,做得專業,亦做得安心。

  • Compliance Training
  • Intranet, Sales & Admin
  • Operation Procedure
Phase 1.5

Workshop:用真實經驗執返好

約第 3 個月 · 8 堂,每星期 2 堂

開始見客、開始簽單之後先上

你已經有真實經驗,帶埋自己見客遇到嘅情況返嚟,逐個位同你執返好。

Phase 2

由 MPF 客到完整財務規劃

約第 6 個月 · 9 個課題,按見客次序上
1約見面準備
1
由 MPF 發掘更大需要How to Create a Big Case from MPF
2
打電話約見面Telephone Approach for Calling Referrals & Conversion Appointments
3
建立專業形象How to Build Professional Image
2第二次見面了解客戶
4
重溫第一次見面,帶出規劃1st Interview Recap, App & Flow of Conversion Interview
5
引發客戶思考將來Disturb
6
了解客戶財務全貌Fact Find
7
俾建議同跟進Advice & Follow Up
3第三次見面講解方案
8
鋪排同講解建議書Flow, Set Stage & Proposal Presentation
9
幫客戶做決定Superb Closing Technique
Phase 2.5

Workshop:財務規劃再執一次

約第 9 個月 · 形式同 Phase 1.5 一樣

用真實個案,難度再高一級

做咗一段時間財務規劃見面之後,帶埋你自己嘅個案返嚟,逐個位再執一次。

Phase 3

Wealth Management:由 MPF 到全面理財

約第 12 個月 · direct manager 親自教 · 7 個課題
0
定期檢視見面Review Appointment

同客戶定期見面檢視,由一個需要延伸到全面嘅財富規劃。

01稅務規劃Tax Planning – QDAP / VHIS / VMPF

延期年金、自願醫保、MPF 自願供款,幫客戶合法扣稅。

02建立被動收入Passive Income Creation

儲蓄計劃配合派息基金,為退休規劃現金流。

03保費融資Premium Financing

運用銀行融資規劃保單,講解資金組成同風險。

04分紅儲蓄計劃Par Saving Plan – Short / Long Term

短期同長期儲蓄目標,配合客戶唔同人生階段。

05基金及債券投資Fund / Bond Investment

按客戶目標同風險,建立基金同債券組合。

06財富保障Wealth Protection

保障辛苦累積嘅財富,做好傳承安排。

Investment Training

每個月,跟投資委員會學投資

好多人入行前都想學投資。喺度唔使自己睇片摸索,公司投資委員會定期同你講解。

2次 / 每個月

市場更新

講解最新市況,同埋背後嘅原因。

投資組合檢視

睇專業團隊點樣檢視同調整組合,明白每個決定嘅理由。

學到嘅自己都用得著

配合 Phase 1 嘅基金課程,你會識得點樣睇市場、點樣理解基金。

Year One

第一年嘅路線

每個階段都係公司統一安排,時間按你嘅進度微調。

  1. 1第 1 個月上堂、考牌

    上堂、溫習、考試

  2. 2第 2 個月開始見客

    頭 3 個客我陪你見

  3. 3約第 3 個月Phase 1.5

    用見客經驗執返好

  4. 6約第 6 個月Phase 2

    學完整財務規劃

  5. 9約第 9 個月Phase 2.5

    再執一次,更上一層

  6. 12約第 12 個月Phase 3

    Wealth Management

Every Week

每個星期,有學、有練、有團隊

唔係上完 training 就自己去闖。每個星期都有固定環節,幫你一路學、一路練。

學
每星期 3 次公司 training一、三、四朝早
  • 投資 training

    投資委員會講解市況,同埋點樣檢視投資組合。

  • 嘉賓分享同產品簡介

    行內嘉賓、保險公司嚟講產品,仲有唔同 team 嘅跨組分享。

  • 早會

    同團隊對一對進度,計劃好今個星期。

練
每星期 3 個練習環節入行兩年內同事一齊
  • Case study

    有經驗同事帶組,一齊拆真實個案。

  • 一齊打電話

    用固定 script,大家一齊打,有氣氛。

  • Drill

    將 script 練到熟,見客自然有信心。

聚
團隊時間學嘢之餘都要開心
  • District meeting

    團隊活動、交流同學習,認識更多同事。

  • 團體早餐

    自由參加,食個早餐傾下偈。

You're Not Alone

你唔會一個人

我自己係 I 人。呢行靠嘅係準備同方法,唔係靠把口。

公司

固定 script

打電話同見客都有固定講法,練熟就得,唔使臨場諗。

公司

Case study

每星期由有經驗同事帶組拆真實個案,未遇到嘅情況都見過一次。

公司

一齊打電話

星期一晚大家一齊打,有氣氛,唔使自己一個面對。

我

陪你見頭 3 個客

第一次見客唔使自己一個去,見完一齊檢討。

我

一對一時間

按你需要彈性安排,卡住咗就搵我傾。

我

顧問工作台

我自己用開嘅見客工具,例如財務規劃同保費融資講解,一開始就俾你用。

Team Life

努力之外,一齊玩得盡

呢度唔止係同事,仲係一齊去旅行、一齊落場、一齊慶祝嘅朋友。

一齊去旅行

團隊 outing、出海玩,表現好仲有公司旅遊獎勵。

2 日 1 夜 outingBoat trip旅遊獎勵

一齊落場

鍾意運動,總有一隊啱你。放工後一齊流汗,係最快熟絡嘅方法。

足球隊籃球隊龍舟隊

一齊慶祝

每年周年晚宴,同成個團隊回顧一年嘅努力同成果。

周年晚宴

想知多啲?

同我飲杯咖啡,傾下呢條路啱唔啱你。

時間為一般情況,實際按個人進度安排。